研发出成功有力的新药品一直是中国医药人的梦想，也是中国医药人一直努力的方向。他们努力着、创新着，一直不断在摸索中前进，但是中国的创新药却被业内许多人士指为根本就不是什么创新药，所谓新药也只是换了包装的仿制药而已。究竟这是为什么?为什么中国医药人的努力没被大家认可，为什么中国医药人的努力没被大家认可，却还要承受这样严厉而苛刻的责骂!
人才并不是制约中国医药创新的主要原因
大家都知道21世纪最缺什么，答案当然是最缺人才，人才的竞争已经成为企业竞争的重中之重，人才机制的建立也是企业成功不可或缺的重要因素。既然人才是社会发展不可缺少的重要元素，自然在医药行业应该也不会例外，可是据新生代市场监测机构数据显示，当前影响中国医药行业新药研发的重要因素并不是没有人才，而是由于资金投入的不够而导致留不住人才。
新生代市场监测机构副总经理肖明超把中国医药人才的现状做了比喻：“中国新药研发人才状况跟中国的软件人才一样，中国是世界上软件人才最多的国家，但是这些人才大多都不在中国软件企业里面效力，而是在帮微软工作，为什么呢?主要问题在于中国软件公司的机制。”
要创新，就必须有创新的机制和创新的文化。药品不同于其他产品，不能指望一个研究员在三年或者五年就研发出一个新药，这需要更长时间并持续资金投入，国外很多成熟药品从研发到生产，足足需要花费10年甚至30多年的时间。
商场如战场，每个企业都需要企业文化作为企业灵魂。
每个企业发展到最后，各个硬件环节都可以被其他企业复制和模仿，而唯独企业文化是保持企业长青的决定性力量。每个企业在建设初期到最后稳定成熟，都是一个不断追逐利益的过程。但是根据企业的发展规律，在企业发展到利益最大化的时候，必定是企业最成熟的时候，随之而来的就是企业的衰退期，这时候企业文化对员工的影响会直接关系企业从成熟期到衰退期这一过程的长短。
《亮剑》新一团的团长李云龙的毕业论文答辩中有这么一段精彩演讲：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。任何一支部队都有自己的传统，这传统是什么?是一种气质，一种性格……”这种传统的性格和气质，就是一种灵魂。有了这种灵魂，从此不管岁月如何更迭，人员怎么更换，这支部队的灵魂永在。俗话说：“商场如战潮，企业文化就是企业的灵魂，现阶段的医药企业缺少的就是这种灵魂。优秀的企业文化就如同再生力量，不会轻易地枯竭;优秀的企业文化也给企业员工带来一种信仰，当员工有了信仰，自然也能留在很多中流砥柱性的人才。
创新不仅是员工的事情，跟企业战略领导者的市场洞察力也息息相关。
无论产品有多“新”，都离不开消费者的需求，更离不开企业战略领导者对消费者需求的敏锐洞察力。中国医药在化学药、西药方面比外国要落后很多，企业在这方面的创新也远远不如外国企业的机制那么完善。
几千年来，中国人一直是吃中药而生活着，中国的特色就是中药。而且，中国在中药方面有比较成熟的硬件条件。虽然现在国家也在强调发展中药事业，但是还有很大一部分人并没有意识到这一点;也有部分人知道发展中药很重要，但是却找不到突破口在哪里。
韩国“汉方”，在全球整个医药产业里占百分之二三十的比例，而中国中药比例百分之十都不到。像同仁堂这样历史久远的药厂，其生产流程及整个工艺等并不落后，其品牌力量及口碑也都是一等一的，但如果真要在西药领域和外国药厂比一比，还缺少足够的准备。
中国药厂在处方药方面的营销科学和营销体系，还需更深入。做药品品牌，渗入农村市常
葛兰素史克、惠氏等国际知名名牌基本把很多品类的处方药都做的很完善，现在他们再回头做OTC。把白加黑、芬必得、吗丁啉、斯达舒等一系列OTC药品做成药品品牌的形式出击，把“吗丁啉”做的跟“google”、“星巴克”一样，成为消费品品牌。有品牌形象、有品牌价值、有品牌元素、有品牌诉求、有品牌功能。而中国药厂还停留在“买什么，吆喝什么”寻求短期利益的状态，中国药企必须要考虑如何把短期销售的增量和长期长线的经营结合起来。所以，中国国内的药厂面临的竞争不仅仅是OTC的竞争，处方药依然很严峻。
要想跟国外大药厂竞争，肖明超建议中国药厂要把目光投向县、市、农村等三四级市常国外大药厂对中国农村市场并不了解，虽然强生、中美史克等一些大药厂已经在往中国农村市场渗透，但是，如果要把这个营销网络真正的深入下去，对他们来讲，成本和代价都很贵。
中国有9亿农村人口，也意味着中国农村市场有很大的发展空间，其剩下的3到5亿城市人口市场已经被大药厂侵占了，比如在上海，要消费者吃一点国产药就相当费劲。但是如果再往下一级市场，比如泉州等县级市场甚至农村，对品牌的意识和识别相对朴素，在相对朴素的时候就容易建立品牌信任度。
中国药厂正规军不如“山寨军”速度快。
工作人员：“你们感冒都买什么药?”
消费者：“白加黑埃”
工作人员：“能给我看看药盒吗?”
工作人员接过消费者手中的药盒一看，发现并不是白加黑，而是包装跟白加黑很像的山寨药品，立即说道：“这不是白加黑。”
“这就是白加黑，广告不都这么说吗?”消费者很肯定的告诉工作人员。
……
这是新生代市场检测机构在山东调研的时候发生的一段故事。
那位消费者手中的“白加黑”的包装是白色和蓝色，并不是白色和黑色。其实这说明，虽然农村人不识字，但是对品牌力量很看重，也说明中国药企的正规军还不如山寨军动作快。
未来市场的发展决定于规模和速度，中国药企的发展就在农村市常能快速占据农村“十亿”市场，做大做强后，再回头与国际大药厂、城市贵族知名大药厂对抗。也就无所谓惧。笔者引用共产党解放战略——农村包围城市，希望能为中国药企解解围。
肖明超还透露，农村市场的消费支付力有限。在农村药店最好的卖的药是“拆零药”，药店也设有“拆零区”。什么叫“拆零药”?“拆零药”指消费者买一颗或者两颗。比如说在买降压药的时候，先买一颗回家吃，吃完舒服了明天就不买了，后天不舒服了再买一颗回家吃，但要他买一瓶就很贵。现在已经有一些国产的药品在农村三四级市场生根发芽了，在低端的市场已经开始有药厂渗透，而外资药厂紧盯高端市场，所以也出现了中端市场的缺位。
笔者认为，创新是每个企业发展的重要手段，但需采取哪些战略措施来执行这个手段，是非常重要的。领导们，不防给你的员工充分自有分配空间，说不定你给的空间越大，他的研究发展空间也越大;药企们，不防放下高贵的架子，为农村市场做出自己的贡献，自然也能得到相应的回报。
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